巴中關(guān)系：歷史新高度

　　巴西總統(tǒng)盧拉在多個場合明確指出，巴中關(guān)系正處于歷史最好時期。這一論斷并非空穴來風(fēng)，而是基于兩國多年來在多領(lǐng)域堅實合作所取得的豐碩成果。政治層面，兩國高層互訪頻繁，溝通機制不斷完善。從習(xí)主席對巴西的國事訪問，到盧拉總統(tǒng)率大型代表團訪華，一次次重要的外交互動鞏固了兩國深厚友誼，為各領(lǐng)域合作筑牢根基，彰顯雙方對雙邊關(guān)系的高度重視，共同致力于構(gòu)建更加緊密的全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

　　經(jīng)濟領(lǐng)域堪稱中巴合作的典范。中國已連續(xù)14年成為巴西最大貿(mào)易伙伴，雙邊貿(mào)易額從2003年的50多億美元，一路飆升至2024年的1800多億美元，貿(mào)易規(guī)模實現(xiàn)跨越式增長。巴西的大豆、鐵礦石、原油等資源類產(chǎn)品源源不斷輸往中國，滿足中國快速發(fā)展的資源需求；而中國的電子產(chǎn)品、機械設(shè)備、紡織品等工業(yè)制成品也深受巴西市場歡迎，豐富了巴西民眾的生活，促進其產(chǎn)業(yè)升級。除貿(mào)易外，投資合作同樣亮眼。中國企業(yè)在巴西基礎(chǔ)設(shè)施、能源、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域積極布局，參與眾多重大項目建設(shè)，如在能源領(lǐng)域助力巴西開發(fā)清潔能源，推動其能源結(jié)構(gòu)優(yōu)化；在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，參與公路、鐵路等項目，改善當(dāng)?shù)亟煌顩r，為巴西經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展注入強大動力。

　　文化交流層面，中巴同樣成果豐碩?？鬃訉W(xué)院在巴西落地生根，開設(shè)各類中文課程與文化活動，吸引大量巴西民眾學(xué)習(xí)中文、了解中國文化，增進民間相互認知與好感；巴西的音樂、舞蹈、藝術(shù)等也在中國得到廣泛傳播，像熱情奔放的桑巴舞，成為中國民眾了解巴西文化的一扇窗口。雙方還通過舉辦文化年、藝術(shù)展覽、學(xué)術(shù)交流等活動，加深彼此文化理解與欣賞，促進文化多元共生。

　　多領(lǐng)域合作成果與企業(yè)機遇

　　（1）能源領(lǐng)域

　　在能源領(lǐng)域，中國企業(yè)深度參與巴西能源開發(fā)，為兩國能源安全和結(jié)構(gòu)優(yōu)化帶來顯著機遇。以深水油田開發(fā)為例，中國海油是其中的典型代表。2013年，中國海油與巴西其他伙伴聯(lián)合中標(biāo)全球第三大鹽下超深水油田里貝拉區(qū)塊，該區(qū)塊位于巴西東南海域桑托斯盆地，距里約熱內(nèi)盧約180公里，其西北區(qū)梅羅油田總投資超百億美元，共分4期開發(fā)，均采用“水下生產(chǎn)系統(tǒng)+浮式生產(chǎn)儲卸油裝置(FPSO)”的全海式開發(fā)模式。2024年10月30日，梅羅三期項目順利投產(chǎn)，水深在1800到2100米之間。此前，一期項目自2022年5月投產(chǎn)以來生產(chǎn)良好，原油日產(chǎn)突破18萬桶/天高峰產(chǎn)量，是巴西目前生產(chǎn)時率最高的海上油田；二期項目于2023年12月31日投產(chǎn)，2024年8月順利達到18萬桶/天的高峰產(chǎn)量。這一系列項目的成功實施，不僅為巴西能源開發(fā)注入強大資金與技術(shù)支持，也保障了中國部分能源進口需求，優(yōu)化雙方能源結(jié)構(gòu)。

　　在可再生能源方面，中國國家電力投資集團有限公司巴西公司投資并主導(dǎo)建設(shè)的巴西馬蘭加圖光伏電站成果顯著。該電站位于巴西皮奧伊州，自2024年6月開始運營，每年可為當(dāng)?shù)亟?5萬戶家庭提供清潔電能，有力推動巴西能源轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造眾多就業(yè)機會，帶來積極社會影響，彰顯中巴在可再生能源領(lǐng)域合作潛力與廣闊前景。

　　（2）基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域

　　中國企業(yè)在巴西基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域成果斐然，為巴西經(jīng)濟發(fā)展注入強勁動力。在鐵路建設(shè)方面，中國中車股份有限公司成功參與巴西圣保羅城際鐵路北軸線項目。該項目連接圣保羅、容迪亞伊、坎皮納斯三個市區(qū)，線路全長101公里，涵蓋城際鐵路線、市際鐵路線和地鐵7號線。項目不僅包括基礎(chǔ)設(shè)施改造和新建、機車車輛改造和新購，還涉及30年特許經(jīng)營期內(nèi)線路運營和維護。建成后，它將大大緩解當(dāng)?shù)亟煌▔毫?，縮短民眾通勤時間，促進沿線旅游業(yè)發(fā)展，造福沿線11個市鎮(zhèn)約1500萬人，創(chuàng)造上萬個就業(yè)崗位，對圣保羅州經(jīng)濟發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展意義重大。

　　港口建設(shè)同樣亮點突出。中糧集團旗下中糧國際在巴西桑托斯港的STS-11碼頭項目備受矚目。桑托斯港是巴西重要出海口，中糧國際于2022年3月獲得該碼頭25年特許經(jīng)營權(quán)，并投入資金進行升級和擴建。該碼頭將于2025年初開始運營，到2026年初達到最大產(chǎn)能，年中轉(zhuǎn)能力將從目前300萬噸增長到1400萬噸，成為桑托斯港最大碼頭之一。此前中糧國際依賴第三方碼頭，成本比競爭對手高出10%-15%，自有碼頭建成后，將有效降低成本，提升物流效率，增強中糧在全球農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的競爭力，同時為巴西港口經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻。

　　（3）農(nóng)業(yè)領(lǐng)域

　　中巴在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域合作密切，為農(nóng)業(yè)企業(yè)帶來諸多發(fā)展機遇。貿(mào)易層面，中國是全球最大農(nóng)產(chǎn)品進口國，巴西是農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)、出口大國，雙邊農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易規(guī)模龐大且持續(xù)增長。多年來，中國一直是巴西牛肉最大出口市場，2023年，巴西對華牛肉出口額占其牛肉出口總額的54.9%。2024年，獲得對華出口資質(zhì)的巴西肉企從106家增至144家，巴西媒體稱這批企業(yè)獲得出口授權(quán)，意味著巴西將在一年內(nèi)增加100億雷亞爾(約合131億元人民幣)貿(mào)易額。大豆、玉米等也是巴西對華出口主要農(nóng)產(chǎn)品，2023年巴西繼續(xù)保持中國第一主要農(nóng)產(chǎn)品進口來源國地位。

　　農(nóng)業(yè)科技合作方面，中巴不斷深入。例如，隆平巴西公司成立于2017年，致力于培育適應(yīng)巴西多樣化氣候和土壤條件的農(nóng)作物種子，已成為巴西玉米、大豆、高粱等農(nóng)作物種子研發(fā)的重要科技創(chuàng)新平臺。中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會等與巴西相關(guān)機構(gòu)合作實施農(nóng)業(yè)機械化合作示范項目，將精準播種施肥、無人機植保、機械化收割等智慧農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)引入巴西，提高巴西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，也為中國農(nóng)業(yè)科技企業(yè)拓展海外市場、輸出先進技術(shù)創(chuàng)造機會，促進雙方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。

　　企業(yè)看法與行動

　　（1）已在巴投資企業(yè)的經(jīng)驗分享

　　已在巴西投資的企業(yè)在這片充滿機遇與挑戰(zhàn)的土地上，積累了豐富且寶貴的經(jīng)驗，它們的成功案例為中巴合作增添了生動注腳。例如，聯(lián)想集團自2012年進入巴西市場后，成績斐然。在個人電腦業(yè)務(wù)方面，市場份額從最初的3.56%飆升至2022年的20.44%，實現(xiàn)了6倍增長，穩(wěn)居市場第二；手機業(yè)務(wù)同樣出色，自2014年并購摩托羅拉以來，摩托羅拉在巴西手機市場份額連續(xù)九年保持第二。聯(lián)想的成功得益于多方面策略，研發(fā)上，每年投入2億巴西雷亞爾（約合2.7億元人民幣），擁有超1500名研究人員，并與巴西14個研究機構(gòu)和院校合作，還建立5G實驗室，不斷推出契合當(dāng)?shù)匦枨蟮膭?chuàng)新產(chǎn)品。在本土化策略上，聯(lián)想深入洞察消費者需求，針對巴西很多消費者沒有銀行賬戶的情況，在智能手機中內(nèi)置數(shù)字銀行賬戶；為滿足當(dāng)?shù)貙ο阄兜钠?，推出帶香氛的手機。供應(yīng)鏈布局也極具特色，采用自有工廠+ODM混合制造模式，實現(xiàn)摩托羅拉100%本土制造，三大工廠雇傭超1600名員工，不僅滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，還促進當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　再看金鷹旗下的巴絲集團Bracell，自2003年進入巴西市場，深耕二十余載，累計投資超65億美元，建立起多元化、競爭力強的運營體系。其業(yè)務(wù)涵蓋林業(yè)、紙漿生產(chǎn)、生活用紙等多個領(lǐng)域。在林業(yè)方面，巴絲集團在圣保羅、巴伊亞和塞爾希培州開展業(yè)務(wù)，積極與大學(xué)、研究機構(gòu)合作，采用先進森林管理技術(shù)，擴大桉樹種植面積，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)與收入。在紙漿生產(chǎn)上，不斷升級改造工廠，提升產(chǎn)能與產(chǎn)品質(zhì)量。如巴伊亞工廠年產(chǎn)能50萬噸，60%為用于高端領(lǐng)域的特種紙漿，通過投入3億巴西雷亞爾升級設(shè)備，進一步提升特種溶解漿生產(chǎn)能力；倫索伊斯保利斯塔工廠是全球最大、最環(huán)保的溶解漿生產(chǎn)基地之一，年產(chǎn)能高達150萬噸溶解漿和300萬噸牛皮紙漿，生產(chǎn)靈活度高，能根據(jù)市場變化迅速調(diào)整生產(chǎn)計劃。在生活用紙領(lǐng)域，通過收購與新建工廠，不斷拓展業(yè)務(wù)，新生活用紙廠部分投產(chǎn)，預(yù)計全線投產(chǎn)后年產(chǎn)能達24萬噸。巴絲集團的成功源于長期戰(zhàn)略布局、持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新與對可持續(xù)發(fā)展的堅守，在為巴西經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻的同時，也實現(xiàn)自身業(yè)務(wù)拓展與品牌提升。

　　（2）觀望企業(yè)的考量與期待

　　尚未進入巴西市場的企業(yè)，在看到巴中關(guān)系蓬勃發(fā)展帶來的誘人機遇時，也有著諸多顧慮。首先是復(fù)雜的稅收政策，巴西的稅費體系繁雜，進口產(chǎn)品需繳納高額進口稅、服務(wù)流通稅（ICMS）及其他雜費，導(dǎo)致商品成本大幅增加，市場競爭力下降。例如，一臺在美國售價1600美元的MacBook，在巴西售價高達3500美元，這讓許多企業(yè)對產(chǎn)品定價與利潤空間感到擔(dān)憂。其次，物流與供應(yīng)鏈問題也讓企業(yè)躊躇不前。巴西地域廣闊，物流基礎(chǔ)設(shè)施有待完善，物流成本高昂，且供應(yīng)鏈穩(wěn)定性欠佳，增加企業(yè)運營風(fēng)險與成本。此外，文化差異和對當(dāng)?shù)厥袌隽私獠蛔阋彩侵匾檻]，如何融入當(dāng)?shù)匚幕?，精準把握消費者需求，是企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

　　不過，這些企業(yè)對未來與巴西合作仍滿懷期待。隨著巴西“巴西新工業(yè)”計劃推進，旨在重建國家工業(yè)，在電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、新能源汽車等領(lǐng)域為中國企業(yè)創(chuàng)造廣闊空間。例如，在電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，中國國家電網(wǎng)公司參與巴西多個特高壓輸電項目，為巴西電網(wǎng)建設(shè)提供有力支持，也為其他企業(yè)樹立合作典范。在新能源汽車領(lǐng)域，巴西汽車市場潛力巨大，年輕消費者多且對環(huán)保理念接受度高，中國新能源汽車企業(yè)有望憑借技術(shù)與成本優(yōu)勢，在巴西市場占據(jù)一席之地。許多觀望企業(yè)期待借助中巴友好關(guān)系與合作平臺，深入了解巴西市場，降低投資風(fēng)險，通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作或?qū)で笳咧С郑业竭M入巴西市場的切入點，分享中巴合作發(fā)展紅利。

　　巴中關(guān)系持續(xù)向好對企業(yè)的深遠意義

　　巴中關(guān)系處于歷史最好時期，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造了極為有利的環(huán)境，帶來諸多深遠影響與意義。在市場拓展方面，龐大的中國市場為巴西企業(yè)提供廣闊空間，中國對資源類產(chǎn)品的旺盛需求，使巴西的大豆、鐵礦石等出口規(guī)模不斷擴大；同時，巴西擁有2.1億人口，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，其市場對中國企業(yè)同樣極具吸引力，眾多中國企業(yè)在巴西的投資與業(yè)務(wù)拓展，充分證明這一市場的潛力。隨著雙邊貿(mào)易額不斷攀升，未來雙方在貿(mào)易領(lǐng)域有望實現(xiàn)更高層次、更寬領(lǐng)域的合作，為企業(yè)創(chuàng)造更多市場機遇。

　　技術(shù)交流層面，中巴兩國在各自優(yōu)勢領(lǐng)域開展合作，促進技術(shù)共享與創(chuàng)新。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，中國在農(nóng)業(yè)種植技術(shù)、農(nóng)業(yè)機械化等方面具有先進經(jīng)驗，巴西在熱帶農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工等方面獨具特色，雙方合作推動農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率；在能源領(lǐng)域，中國在新能源技術(shù)方面取得顯著成果，巴西在深海石油開采等技術(shù)上經(jīng)驗豐富，雙方合作加速能源技術(shù)升級與應(yīng)用，為兩國能源安全與可持續(xù)發(fā)展提供技術(shù)支持。

　　資源互補是中巴合作的重要基礎(chǔ)。巴西擁有豐富自然資源，中國擁有龐大工業(yè)制造能力與完善產(chǎn)業(yè)鏈，雙方通過合作實現(xiàn)資源優(yōu)化配置。巴西的資源滿足中國工業(yè)發(fā)展需求，中國的工業(yè)制成品與技術(shù)服務(wù)助力巴西基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)互利共贏，提升兩國企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭力。

　　戰(zhàn)略咨詢來助力

　　在巴中關(guān)系處于歷史最好時期的大背景下，企業(yè)面臨著前所未有的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)。若您的企業(yè)在把握這些機遇、應(yīng)對挑戰(zhàn)時存在疑惑，不知如何制定進入巴西市場的戰(zhàn)略，或在巴西業(yè)務(wù)拓展中遭遇難題，歡迎隨時聯(lián)系我們。作為專業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略咨詢顧問，我們將憑借豐富經(jīng)驗與專業(yè)知識，為您提供定制化的戰(zhàn)略建議與解決方案，助您在巴中合作的廣闊舞臺上搶占先機，實現(xiàn)企業(yè)的國際化發(fā)展目標(biāo)。